Pažangaus pardavimo matrica: Atkaklusis pardavimas – ACCEPT

Data: 2018 09 13 - 2018 09 14

Investicija 1 asmeniui: 562 EUR

Registracija baigta

Programa pažengusiems – skirta įmonės pardavimo vadovams ir vadybininkams, siekiantiems tobulinti pardavimo technikas, dirbant su skirtingo profilio klientais

Tikslai

  • Išmokti efektyviai panaudoti atkaklaus pardavimo metodą ACCEPT, siekiant eskaluoti poreikį ir įveikti galimus kliento prieštaravimus
  • Suteikti įgūdžius, efektyviai siekiant tikslo sudėtingose pardavimo situacijose (nelojalūs klientai, neįžvelgiama vertės komerciniame pasiūlyme, galimos neigiamos išankstinės nuostatos)
  • Išmokyti kurso dalyvius sąmoningai prisitaikyti prie pardavimo situacijos, analizuoti ir koreguoti savo elgseną pardavimo metu su skirtingo tipo klientais
  • Stiprinti pasitikėjimą savimi ir ugdyti asmeninę charizmą, atkakliai siekiant tikslo

Mokymų formatas

Sesijos eiga – individualus ir grupinis darbas, individualus testavimas, pardavimo situacijų modeliavimas, videoanalizė

Pagrindinės temos

  • Skirtingos pardavimo situacijos ir jas įtakojantys veiksniai
  • Pardavėjo ir kliento santykių tendencijos rinkoje
  • Poreikio skatinimas: efektyvūs būdai ir klaidos
  • Komersanto elgesys atkaklaus (kryžminio) pardavimo metu
  • Atkaklaus (kryžminio) pardavimo modelis ACCEPT (algoritmo diegimas)
  • Asmeninė charizma pardavimo metu
  • Asmeninis tobulinimosi planas