Data: 2020 03 19 - 2020 03 20
Investicija 1 asmeniui: 562 EUR
Registracija baigtaPrograma pažengusiems – skirta įmonės pardavimo vadovams ir vadybininkams, siekiantiems tobulinti pardavimo technikas, dirbant su skirtingo profilio klientais
Tikslai
- Išmokti efektyviai panaudoti atkaklaus pardavimo metodą ACCEPT, siekiant eskaluoti poreikį ir įveikti galimus kliento prieštaravimus
- Suteikti įgūdžius, efektyviai siekiant tikslo sudėtingose pardavimo situacijose (nelojalūs klientai, neįžvelgiama vertės komerciniame pasiūlyme, galimos neigiamos išankstinės nuostatos)
- Išmokyti kurso dalyvius sąmoningai prisitaikyti prie pardavimo situacijos, analizuoti ir koreguoti savo elgseną pardavimo metu su skirtingo tipo klientais
- Stiprinti pasitikėjimą savimi ir ugdyti asmeninę charizmą, atkakliai siekiant tikslo
Mokymų formatas
Sesijos eiga – individualus ir grupinis darbas, individualus testavimas, pardavimo situacijų modeliavimas, videoanalizė
Pagrindinės temos
- Skirtingos pardavimo situacijos ir jas įtakojantys veiksniai
- Pardavėjo ir kliento santykių tendencijos rinkoje
- Poreikio skatinimas: efektyvūs būdai ir klaidos
- Komersanto elgesys atkaklaus (kryžminio) pardavimo metu
- Atkaklaus (kryžminio) pardavimo modelis ACCEPT (algoritmo diegimas)
- Asmeninė charizma pardavimo metu
- Asmeninis tobulinimosi planas