Pažangaus pardavimo matrica: Vertės pardavimas – TAKTIKA

Data: 2018 11 22 - 2018 11 23

Investicija 1 asmeniui: 562 EUR

Registracija baigta

Programa pažengusiems – skirta įmonės pardavimo vadovams ir vadybininkams, siekiantiems tobulinti pardavimo technikas, dirbant su skirtingo profilio klientais

Tikslai

  • Išmokti efektyviai panaudoti verte ir konsultavimu paremtą pardavimo metodą TAKTIKA, siekiant profesionaliai įsigilinti į kliento situaciją
  • Suteikti įgūdžius, būtinus efektyviai siekti tikslo sudėtingose pardavimo situacijose (nelojalūs klientai, neįžvelgiama vertės komerciniame pasiūlyme, neigiamos išankstinės nuostatos, ypač dideli lūkesčiai ir/ar reikalavimai dėl sprendimo)
  • Išmokyti kurso dalyvius sąmoningai prisitaikyti prie pardavimo situacijos, analizuoti ir koreguoti savo elgseną pardavimo metu su skirtingo tipo klientais
  • Stiprinti pasitikėjimą savimi ir ugdyti asmeninę charizmą, atkakliai siekiant ambicingų tikslų

Mokymų formatas

Sesijos eiga – individualus ir grupinis darbas, individualus testavimas, pardavimo situacijų modeliavimas, videoanalizė

Pagrindinės temos

  • Skirtingos pardavimo situacijos ir jas įtakojantys veiksniai
  • Pardavėjo ir kliento santykių tendencijos rinkoje (projekcija ir empatija)
  • Poreikio skatinimas: efektyvūs būdai ir klaidos
  • Komersanto elgesys vertės pardavimo metu
  • Vertės pardavimo modelis TAKTIKA (algoritmo diegimas)
  • Nestandartinių sprendimų ir kūrybiškumo panaudojimas, formuojant vertę klientui
  • Asmeninių veiksmų planas